第19章 白手起家是一个美丽的谎言

        两人喝茶的目的已经不再是为了相亲,只是为了聊天。

        裴清茗放下长壶,面带笑意,时而低头看着手中茶杯,时而凝望着他。

        听着裴姐姐充满江南风情的吴侬软语,语气软糯婉转,只觉得让人感觉从头发丝到脚趾头都被人抽了筋骨,软绵绵的,纵使铁石心肠,此刻也化做绕指柔情。

        顾青檀也眼神很温柔地看着她,两人明明是第一次见面,却感觉很熟悉,仿佛认识了很久很久。

        他把原因归结为是裴姐姐太美了,饶是他这种见过不少失眠的人,也忍不住的被眼前的美所打动,她那美少女的脱俗容貌与美熟女的优雅气质格外吸引男人的目光,以至于是个男人可能都觉得她似曾相识。

        气氛渐渐不对劲起来。

        顾青檀脑海中忽然冒出来一个大胆的念头,倘若早生十年,那时裴姐姐她风华正茂,自己会不会不顾一切地追求她呢?

        裴清茗被他一直盯着看,难免有些娇羞,轻咬红唇,嗔了一句,“想什么呢?”

        顾青檀忽然一下子就醒悟过来,为自己刚才的想法有些脸红。

        裴清茗微微有些气恼,不是因为觉得被冒犯了,而是因为自己的脸颊对她不忠,竟然出卖了主人。

        她向他举起两根玉葱般的手指,在半空中轻轻摇了一摇,“两次了,我可都在心里给你记着呢!”

        她的话根本没有丝毫威胁力,举起手的样子反而显得十分可爱。

        顾青檀勉强解释了一句,“最近老是心不在焉的,容易胡思乱想……”说着,他自嘲道,“可能是因为压力太大了吧。”

        “年纪轻轻的……”裴清茗忽然有些好奇,“你平时都在忙些什么呢?”

        “平时都在忙工作,上班或者出差。”忙着替母亲分忧,忙着为公司赚钱。

        “你今后想做什么?”

        裴清茗觉得自己这并不算是过分关心。

        顾青檀轻声道,“应该会选择创业吧,具体要做什么还没想好。”

        裴清茗听完之后,有心想要帮他一把,于是若无其事的问道,“那你对国内茶行业的前景有所了解吗?”

        顾青檀笑了笑,谦逊道,“略知一二。”

        裴清茗对此很感兴趣,拄着下巴凝望着他,衣袖垂落,露出了一截纤细的皓腕,“那就说说,就把我当成你的投资人好了。”

        闻言,顾青檀神色一凛,既然她提到了投资和生意,那他就要当成商业会谈来认真对待。

        “据我所知,传统茶叶行业可获得的利润其实是十分可观的,而且裴姐姐你本身就是其中的佼佼者,关于营销、品控这些,我也就不班门弄斧了……”说句题外话,光是国企和事业单位采购的就不是一笔小数目。

        “我就单纯从一个年轻人角度,来谈谈好了。”

        顾青檀反客为主,“我想知道,年轻人喝茶吗?或者换个问法,新生代消费群体来这里消费的多吗?”

        答案是显而易见的,即使他们来买茶叶,很少也是用来自己喝的,几乎都是送礼用的。

        裴清茗微微摇头,“我大概懂你的意思了,你也许是想把茶叶像咖啡一样,做成高端茶包卖给年轻的消费群体,其实我们也尝试过,但是现在效果已经不是很好了。”

        前些年,流行过一阵子的小罐茶,背后推手其实就是她,现在虽然还在盈利,但没有当初那般能收获暴利了。

        顾青檀胸有成竹地笑道,“裴姐姐,如果我说,我要卖给年轻人的其实是奶茶呢?”

        裴清茗理解能力与接受能力是非常强的,几乎一点就透,“你要做茶饮!”

        她迅速在脑海中权衡着利弊,思索着各种可能性,“难不成还想要借我们的品牌?”

        “没错。”

        她又追问道,“面向低端市场还是高端市场?”

        “为什么不能创立两个品牌,全都做,全都要。”

        左手跟右手竞争,左手和右手都是自己的手。

        “可以。”

        跟聪明人说话就是舒服,基本不用说的太清楚,或者话说一半,对方就已经差不多理解你的意思了,但是出于礼貌,还是会耐心地听你讲完。

        顾青檀几乎可以断言,“我个人认为,至少这个大方向是正确的。”

        他并不能预知未来,却无意中预言了“奶茶经济”的崛起。

        经济学上有个名词叫做“咖啡成本”,就是说你每天喝一杯星巴克的开支,久而久之也是一笔不小的数目。

        裴清茗略一思考,便认同地点了点头。

        近年来,伴随着新式茶饮的崛起,以预制茶、水果茶、奶茶等产品为代表的新式茶饮深受年轻消费者的喜爱,并且销量增速迅猛,但是迄今为止茶饮市场上只有“品类”而无“品牌”,如果自己下场运作的话,说不定真的可以横扫市场。

        裴清茗进一步询问道,“你是想做线下门店?背靠你们家的那个大型商场,步行街,还有影城?” 她越说越觉得思路清晰,如今看来是完全可以的,市场广阔,大有可为。

        顾青檀轻轻“嗯”了一声,他内心并不排斥借母亲的“势”。

        现在白手起家哪那么容易,不过是一个个二代或多或少的借助先富起来的父母的资源支持自己,走一条平坦的通途罢了。

        他现在触手可及的东西,对于很多被生活的重压牢牢按在地上的人来说,是可望而不可及的,比如光是开店的第一桶金就很难拿得出来,此外,还要自己承担许多未知风险也不能忽视。

        顾青檀又补充了一句,“不光如此,线上渠道和线下门店都要有,电商也绝对是未来餐饮行业的趋势之一。”

        裴清茗满意道,“看来你是真的研究过。”

        “都是纸上谈兵罢了,我又不是财神爷,我说能赚钱,就一定能赚钱吗?”顾青檀笑着摇了摇头,没有把话说得太满。

        裴清茗抬眸,又好气又好笑地瞪了他一眼,“哼,亏你刚才还言之凿凿,说什么大势所趋,原来你就是这样骗投资的!”

        顾青檀嘀咕了一声,“创业融资的事情,哪能叫骗呢?”之后便是“种子轮”,“天使轮”,“ABCDEF”,“三年纳兹达克上市”之类难懂的话,惹得裴清茗也忍不住娇笑了起来。

        玩笑归玩笑,对于青檀说的这些东西,裴清茗在心里其实早已有了自己的判断,毕竟只要有了资本运作,“小罐茶”这种货色都能炒作起来,更不用说,在她看来,他提出来的这个点子完全是可行的。